典當行業(yè)務中，鉆石是購買金額與典當金額差價最大的，很多顧客在咨詢和辦理過程中都會質疑，為何典當?shù)你@石定價這么低？業(yè)務人員花費大量的時間來對客戶做解釋工作，出現(xiàn)這種情況，主要是因為鉆石相對售價來講，成本非常低。

鉆石批發(fā)價只是零售價的1折—3折
       在國內市場上，用于零售的黃金、鉑金礙于金價的價格公開相對透明之外，其他的玉器、珍珠、鉆石等，在批發(fā)市場上的價格往往只是零售價的1到3折。
鉆石的價格由重量、色澤、凈度和切工決定，也被稱為鉆石的4C標準，只要鉆石在這些方面的指標一致，價格并不會有太大的差別。
以同樣成色與凈度的鉆石為例：一枚70分，G色VVS1級的PT950鉆石戒指，某品牌打折后售價為5.6萬元，而另著名品牌，即使是酬賓價也高達9.9萬元，在天貓商城，價格僅2.2萬元。
而在國際鉆石報價表上，相同大小、成色、凈度的鉆石，經(jīng)過計算報價為人民幣28278元，電商成本低，按采購數(shù)量的不同還有一定的折扣，折扣約在20%-25%之間，這樣算下來依然有利可圖。而品牌專柜中的高價鉆石，其利潤不言而喻。

品牌溢價：品牌越大價格越高
     決定珠寶價格和消費者購買意愿的，除了珠寶本身的價值之外，主要是品牌因素，面對日益積累的行業(yè)競爭，這成為經(jīng)銷商們搶占市場，提升產(chǎn)品溢價能力的突破口。
在品牌溢價上，如港品牌和全國性品牌周大福、周生生、老鳳祥周大生等可以達到鉆石零售價的20%以上，而知名地方品牌如上海城隍珠寶、山西金鑫，浙江老廟等可達到10%到15%。
因為鉆石屬于“舶來品”，因此很多消費者會下意識的認為國外的品牌在產(chǎn)品質量與設計品位上會更具優(yōu)勢。于是“傍洋牌”“傍名牌”便被一些珠寶企業(yè)當做快速實現(xiàn)溢價的捷徑，不少珠寶廠商選擇將自己的產(chǎn)品包裝成一個國外品牌。其實這些“國外品牌”與國內品牌出自同一條生產(chǎn)線上，工藝水平并無區(qū)別。

鉆石間的價格小秘密
       小編算了筆賬，可以看看鉆石市場的暴利：鉆石的批發(fā)價的折扣實為國際鉆石價位的20%-25%，普通鉆石的零售價大致是出廠價的300%，一般品牌鉆石為400%，知名品牌普遍在500%以上，一些國際一線品牌甚至可以達  到700%，遠遠高于鉆石的成本。
一枚售價高達10余萬元的鉆戒，其鉆石價值不過一兩萬元。而典當價位是根據(jù)國際鉆石報價即成本價來定的，所以顧客會發(fā)現(xiàn)典當價與購買價差距較大，這其實是因為珠寶商利潤過高的緣故。
中國已經(jīng)成為世界上僅次于日本的第二大鉆石消費市場，這使得市場競爭力日益激烈，為了搶奪市場，各類珠寶企業(yè)不斷加大終端布局與廣告營銷力度，這種成本的提升，最終還是會轉嫁到消費者頭上。